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    “陈总真会说。好吧，145万，这让了不少了。我们历来没有这么大的优惠幅度。”

    我与之对视，眉毛一挑。

    “方工，你觉得我是抠抠索索的人吗？我要保证几百口人的饭碗，不是仅仅我一个人填饱肚子就行的。多节省点资金，他们生活的就会好些。方工应该清楚，今后我们合作的空间还很大。我明确告诉你吧，也许过不了多久，我还会找你们。至于具体情况，在这个场合就不谈了。130万是我给出的底价。”

    方工摇头，但他的语气依旧有松动的可能。

    “陈总很固执啊！也有大道情怀。佩服陈总，143万，不能再少了。”

    “135万！”

    我没容他喘息，马上给出了一个新价格。

    “142万！”

    我们两个就像是在竞拍。

    “136万！”

    “141万！”

    “137万！”

    “140万！陈总不能再降了！”

    “成交！”

    我们两个的表演引来众人哄堂大笑，在愉快的气氛中签下了两份合同，一份协议。

    方工问我。

    “陈总为什么当着这么多人跟我当面讨价还价呢？这让我有些很难为情。跟其他单位签约的时候，一般都是一对一。”

    我神秘一笑。

    “陈某光明磊落，一是一二是二，啥事儿都会摆在明面上，众人看得清清楚楚明明白白。更重要的是，我想让这些手下看看我是怎么砍价的。买东西，在确定能满足自己需要的前提下，钱掏的越少越好。从你这一方面，他们同样也会有所收获，在满足对方的前提下，价格越高越好。”
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